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双11茶启示录:从大益的4500万说起

2017年11月20日来源:互联网点击数:()

双11茶启示录:从大益的4500万说起

编者按:本文由弘益茶道美学公众号授权说茶网转载发布,其他媒体转载请注明作者和出处。以下为原文:

双十一已经落下了帷幕,除了创纪录的1682亿销售额之外,还给我们带来了一些思考,我们除了要想1682亿元后面有几个0之外,还要思考的是这么多钱买了什么?为什么会这样买?因为笔者的写作重心以及关注点基本在茶叶上,那就从茶叶的角度来看,双十一对茶叶意味着什么?

周鸿祎在《周鸿祎自述:我的互联网方法论》一书中提到:这个时代是互联网的时代,你需要互联网思维,当然不是那种越来越成为玄学的互联网思维,而是一种回归常识的互联网思维。

随着智能手机的普及,在周鸿祎的论点前面再加上“移动”两个字,这个论断也是成立的。不管外在的技术如何更迭,商业的内在本质很难发生改变。淘宝作为互联网时代的最大线上交易平台,它确实提升了交易的效率,但它不会改变交易的本质。还是脱离不了高中政治课本中的:价值决定价格,价格围绕价值波动。当互联网的普及减少了信息不对称造成的价格无序,当互联网改变了消费者和销售者之间的博弈,当消费者的话语权越来越重要,产品做得好不好,体验做的好不好就成了关键。

大品牌意味着大销量。早期的淘宝上,可能还能够以低价吸引足够多的消费者的关注,随着互联网普及带来的消费者信息透明度的提升,线下的强力知名品牌迁移到线上的时候,因为自身的品牌优势转化为巨大的流量优势,巨大的流量优势又转化为销售优势,带来巨大的销售。在这种趋势中,最为明显的是中国茶第一品牌——大益的双十一的销售情况中得到明显的体现。大益在传统的线下市场深耕多年,拥有全国茶叶界最多的线下门店,传统线下品牌,当开始发力线上的时候,拥有巨大的品牌优势,瞬间转化为销量优势。从双十一的成交数据来看也是正相关的。大益连续三年高居双十一茶行业销售第一!从14年的1400多万到17年的4500多万,创造了普洱茶的线上销售的神话,当然和优势明显的线下门店数量相符合。

普洱茶深受茶叶消费者们的喜爱。根据浙江大学中国农村发展研究院发布的“2017中国茶叶区域公用品牌价值评估”中,普洱茶排名2017中国茶叶品牌价值榜第一,价值60亿元,这不仅对普洱茶的一种认可,更是一种市场的准确体现。当然,消费者对普洱茶的喜爱,更是体现在双十一的茶叶销售热度中。在茶语网的统计分析茶类成交金额占比中,普洱茶占比最多,较2016年还高出4.24%,同时普洱熟茶是双十一中最受消费者喜爱的茶品。说明普洱茶作为中国第一区域品牌来说是名副其实的,普洱茶的优异品质会被越来越多的茶叶消费者所接受,所认可,普洱茶的未来也会随着中国茶叶市场的发展,迎来更多的普洱茶热爱者。

美好生活离不开茶。从双十一淘宝数据来看,2017年淘宝双十一茶叶的全品类访问客数,依旧成上升趋势,较去年上升了90余万,而且青年人群成为线上茶叶购买的主要主体。淘宝作为消费品供给的综合性平台,也体现出了茶叶消费有大幅增加的趋势。茶作为一种健康的饮品,会随着社会的进步,随着人们对美好生活的需求,茶的市场还会继续扩大,茶会是美好生活中最重要的组成部分。

双十一的茶世界,是一个新的趋势,一种新启示,在茶的世界,会越来越好。

编辑:以茗敬人

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